俗話說(shuō)的好，好的開(kāi)始等于成功了一半，而開(kāi)場(chǎng)白就是與溝通的開(kāi)始；準(zhǔn)備好開(kāi)場(chǎng)白，對(duì)于一次與防火涂料客戶的溝通就顯得非常重要了。因此說(shuō)，防火涂料銷售人員在進(jìn)行拜訪時(shí)，一定要準(zhǔn)備好開(kāi)場(chǎng)白，優(yōu)秀的開(kāi)場(chǎng)白會(huì)迅速拉近與客戶之間的距離，并能夠形成一個(gè)良好的交談氛圍，這為接下來(lái)的溝通開(kāi)了個(gè)好局面。

　　開(kāi)場(chǎng)白畢竟只是一個(gè)開(kāi)始，要想達(dá)成你的預(yù)期目標(biāo)，需要更多的規(guī)劃；你的最終目的是實(shí)現(xiàn)防火涂料的銷售，你此次溝通要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，需要哪些步驟，需要進(jìn)行怎樣的準(zhǔn)備工作，如何完成，由誰(shuí)來(lái)完成等等。這些工作規(guī)劃的越細(xì)致，越是有利于目標(biāo)的達(dá)成。

　　2013年，新鄭市完成地區(qū)生產(chǎn)總值525.3億元，增長(zhǎng)9.8%。縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量總體實(shí)力位居河南全省108個(gè)縣（市）首位，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)；總體來(lái)說(shuō)，馬躍建材如想在此地開(kāi)展銷售防火涂料業(yè)務(wù)，應(yīng)該是不錯(cuò)的，但是還是應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。

　　新鄭市2013年全部工業(yè)增加值333.60億元，比上年增長(zhǎng)12.6%。其中：規(guī)模以上工業(yè)增加值289.88億元，增長(zhǎng)14.2%；從主要行業(yè)增加值完成情況看，食品制造業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、紡織業(yè)取得了較大進(jìn)步。這些行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中對(duì)防火涂料的需求潛力如何，我們不能僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)做事，而應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研工作，然后在作出評(píng)判。

　　概況來(lái)講，防火涂料是由基料、分散介質(zhì)、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒，其實(shí)是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒，而防火涂料的基料、阻燃劑等物質(zhì)是不會(huì)燃燒的。

　　因?yàn)槿軇┬头阑鹜苛弦杂袡C(jī)溶劑為溶劑，如200號(hào)溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環(huán)己酮、甲苯等，若是這類防火涂料從桶里漏出來(lái)，容易引起火災(zāi)。涂在建筑構(gòu)件上的防火涂料，只有在溶劑蒸發(fā)完以后，才能起到阻火隔熱的作用。

　　隨著人類對(duì)防火涂料研究的深入，對(duì)其認(rèn)識(shí)程度也在不斷提升，使得其應(yīng)用范圍更加的寬廣。馬躍建材公司看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，因此獲得越來(lái)越多客戶的認(rèn)可，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)上百個(gè)城市和地區(qū)。

　　放眼未來(lái)，馬躍建材公司將以更嶄新的面貌服務(wù)回饋廣大新老客戶的支持與厚愛(ài)。竭誠(chéng)歡迎各界朋友來(lái)電來(lái)函，聯(lián)系業(yè)務(wù)。