銷售過程中，經過會遇到客戶對防火涂料提出很多問題，對此我們不必大驚小怪，更不該產生畏懼心里；你要明白，客戶一開始對你的產品，有疑問是很正常的；如果客戶提不出問題，只能說明對你的產品不感興趣，這才是銷售人員最擔心的。

　　當然，最重要的是從防火涂料客戶那里學習，學習客戶關心什么，我們應該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多，你解決客戶疑問的能力就越強。其實方法很簡單，就是多與客戶溝通，在了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶暢所欲言，說出他們的疑問和擔心，然后耐心的解答，直到客戶滿意為止。

　　大連市位于遼東半島南端，地處黃渤海之濱，背依中國東北腹地，是中國東部沿海重要的經濟、貿易、港口、工業、旅游城市。

　　大連地區已發現金屬、非金屬礦產及地熱礦泉水資源等近30種、500余處。其中非金屬礦產中的石灰石、硅石、金剛石、石棉、菱鎂礦、滑石等價值較大。金剛石探明儲量為全國總儲量的54%左右，在瓦房店市境內發現4個大型原生礦和1個砂礦。石灰石礦集中分布于甘井子區和瓦房店市一帶，探明儲量為全省的1/3左右，已發現大型礦床十幾個，礦點百余處。金屬礦產資源儲量不大，礦體小，主要分布于莊河、普蘭店二市，已發現鐵礦點70處、銅礦點40多處、鉛鋅礦點20余處和少量的鉑（鎳）、金、鉬等貴重金屬礦點。

　　大連是中國首批“優秀旅游城市”，不僅有豐富的中國近代人文歷史旅游資源，還有許多風景奇秀的自然旅游資源。

　　對于防火涂料的優劣如何判定，如何分類呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質量優劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　馬躍建材公司自成立以來，始終堅持以人為本，以市場為導向，真誠服務廣大新老客戶，努力為客戶提供優質的產品和高水平的服務。

　　多年來，公司堅持良好的經營理念，高度關注國內外行業發展，努力提升產品的科技含量和產品附加值，把產品質量和客戶滿意作為重要的考核參數，努力提升產品品質和性能，以期更好的滿足客戶需求。