想做好延安業務，必須加強與客戶的溝通，并且要多進行有效溝通。無效的溝通等于浪費雙方的時間，甚至會令雙方產生隔閡，這對銷售防火涂料是非常不利的。

　　銷售人員想要與延安客戶成交，就必須了解當地的市場情況，進行細致的調研，挖掘當地防火涂料市場的發展潛力，更要針對特定客戶進行細致的研究，這樣才能了解該客戶的特點，然后才能采取有效的措施，吸引客戶的溝通興趣，使雙方進一步加深了解。

　　有效溝通的表現之一就是找到客戶的問題所在，為客戶解決問題，這樣自然就能夠帶來防火涂料的成交。

　　延安市地域遼闊，自然資源豐富。這里土地肥沃，光照充足，適生作物品種多，具有發展種植業、畜牧業、林果業的良好條件。

　　延安姚店工業園區是2008年省政府批準為省級開發區；210國道、西包鐵路穿境而過，交通便利、地勢開闊，是延安發展工業經濟的理想區域產業規劃為裝備制造業、農副產品精深加工業、特色輕工業、油氣精細化工及新材料產業等為主，重點依托石油資源優勢建設石油裝備制造及技術服務園區；依托優質農副產品資源優勢建設農產品深加工園區；依托延安紅色旅游資源和特色文化優勢建設特色輕工業園區。

　　研究發現，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時應該咨詢有經驗的銷售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無法識別，消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著力大大下降，而且容易脫落，無法保證防火安全。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對防火涂料的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則防火涂料價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。