陌生拜訪的成敗對營銷人員的銷售成績有很大的影響，因此必須引起足夠的重視，進行陌生拜訪一定要進行充分準備。到底應(yīng)該如何準備呢？首先也是最重要的是要弄清楚自己的陌拜目的，通常情況下，陌拜的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是推銷防火涂料產(chǎn)品。

　　在開始接觸的初期，防火涂料營銷人員的首要任務(wù)就是讓彼此相互有個初步了解；最好是對陌拜進行提前模擬、演練，將可能出現(xiàn)的情況進行預演，找到合理的解決方法，對這些細節(jié)分析的越深入，考慮的應(yīng)對方法越完善，陌拜的結(jié)果將會更加有成效。

　　衡陽市位于湖北省中南部，轄12個縣市區(qū)。2015年，全市常住人口750萬人。

　　衡陽區(qū)位較為優(yōu)越，瀕臨湘江，是湖南省以及中南地區(qū)重要的交通樞紐之一，多條重要公路、鐵路干線在此交會。

　　衡陽是國家級承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、全國現(xiàn)代物流樞紐城市、中南地區(qū)區(qū)域性物流中心擁有十幾個大型工業(yè)園區(qū)。

　　2012全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1957.70億元，增長11.8%。其中，一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值322.89億元，增長4.3%；二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值949.51億元，增長13.2%；三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值685.30億元，增長13.5%。

　　一般來說，防火涂料分為膨脹型和非膨脹型兩類；對于非膨脹型防火涂料，這種涂料其涂層越厚，在高溫情況下形成的釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會得到有效提升。

　　對膨脹型防火涂料來說，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚；對于含氮型防火涂料在受熱時會分解出的[NO]、[NH3]等基團增多，與有機游離基化合，中斷鏈鎖反應(yīng)的效果也好，此時的防火效果會更佳。由此看來，增加防火涂料的涂層厚度，可以有效提升其耐火性能。

　　如今的防火涂料行業(yè)競爭日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設(shè)法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實這只是競爭的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的較量，實力不行，其它的都是白搭；在實力相當?shù)那闆r下，就看誰對產(chǎn)品的認知、對行業(yè)發(fā)展的認知更勝一籌了。從這方面來講，這也是企業(yè)家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，防火涂料質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋果手機一般，人家生來就是來改變世界的，不是追隨他人的。