銷售人員在與客戶溝通過程中，一定要做好規(guī)劃，最好是提前多做幾套溝通方案，這其中包括如何報價。在我們與客戶溝通時，應該先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點，讓客戶了解我們產(chǎn)品的價值，這樣會在客戶心中產(chǎn)生這樣的概念：他們的產(chǎn)品很有價值，價格應該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在與客戶談到產(chǎn)品價格時，可以先給客戶報一個對方感覺有點貴，但又不超出對方承受范圍的價格；如果客戶砍價，銷售員可以給與一定的優(yōu)惠，以顯示我們的誠意，這樣會令客戶更容易接受我們的報價，也有助于雙方達成合作意向。

　　夏邑縣是河南省的東大門，是客商西進中原的必經(jīng)之地，是東引西進的橋頭堡，也是四省結合部重要的物資商品集散地。無論在此地銷售防火涂料，還是以這里為基點，向四周輸送防火涂料，都是一個不錯的方略，就看商家有沒有這樣的眼界與膽略。

　　霍連高速、隴海鐵路、310國道、駱通省道、商永公路南北線均從夏邑縣穿境而過。距離京九鐵路和隴海鐵路會合點--商丘黃金十字架40公里。高速公路1小時可達徐州觀音機場，2小時至鄭州新鄭機場，3小時達連云港出海口，全縣公路總里程2000公里，構成了水、陸、公、鐵立體交通網(wǎng)，是中原地區(qū)承接“長三角”、“珠三角”和“環(huán)渤海灣”三大經(jīng)濟圈產(chǎn)業(yè)轉移的最佳投資城市。本地的區(qū)位優(yōu)勢為馬躍建材在此地開展業(yè)務提供了很好的前景。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點，通過涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時涂料會分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　企業(yè)要發(fā)展、要進步，沒有人才是不行的；近年來，公司不斷引進各類型人才，為公司發(fā)展補充新鮮血液：技術人才引進增加了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的實力，銷售人才引入為開拓市場增添了生力軍，生產(chǎn)、管理型人才的不斷增加，則大大提升了企業(yè)的生產(chǎn)水平和把控產(chǎn)品質量的能力。

　　這些人才的引進為公司發(fā)展帶來了注入了活力；我們相信，只要公司全體員工上下一心，同舟共濟，就一定能夠產(chǎn)品質量和服務水平搞上去，就一定能夠服務更好客戶，為客戶創(chuàng)造更大價值。